Психологическая амортизация.

Психологическая амортизация

Кирилл Карпенко

Психологическая амортизация — это согласие с утверждениями партнёра по общению. Целью психологической амортизации является гармонизация и повышение эффективности как личных, так и деловых отношений.

Боевой вариант психологической амортизации, применяемый при отражении психологических атак, называется психологическое айкидо.

Понятие предложено российским психотерапевтом Михаилом Литваком в книге "Психологическое айкидо".

Психологическая амортизация — это универсальный приём, его можно применять во всех типах отношений.

Пример из личных отношений

— Катя, ты самая красивая женщина в мире!
— Большое спасибо, Николай!

Нередко люди, получая комплимент, смущаются, возражают или считают необходимым сделать ответный комплимент. Это не правильно. Прежде всего, нужно просто согласиться. Согласие может быть выражено в форме благодарности, как в приведённом примере.

Пример из бизнеса

Марк Цукерберг, получив предложение создать социальную сеть Гарварда, задал всего один уточняющий вопрос и сказал:

— Я согласен.
— Что?
— Я в деле.

Все успешные бизнесмены быстро принимают решения. Чаще всего они, конечно, отказывают. Но когда соглашаются, делают это так же быстро и решительно, как и в случае твёрдого отказа. Если предложение вам выгодно, зачем откладывать его принятие? Соглашайтесь сразу!

Непосредственная амортизации

Лучше всего применять психологическую амортизацию сразу в ситуации общения.

"Ты можешь курить, пить, грешить и при этом быть моим учеником. Но я не могу обещать тебе, что если ты проявишь упорство в учении, то у тебя не пропадёт желание этим заниматься".

Х/ф "Осознание. Жизнь Йогананды".

Отсроченная амортизация

Психологическую амортизацию можно применять спустя какое-то время после общения с человеком. Это также будет эффективно. Это можно сделать в форме письма. Красивее всего это делал Александр Пушкин:

Я вас любил: любовь ещё, быть может,
В душе моей угасла не совсем;
Но пусть она вас больше не тревожит;
Я не хочу печалить вас ничем.
Я вас любил безмолвно, безнадёжно,
То робостью, то ревностью томим;
Я вас любил так искренно, так нежно,
Как дай вам бог любимой быть другим.

Профилактическая амортизация

В ситуации, когда вы знаете, чего от вас хотят, и вы готовы согласиться, имеет смысл выразить согласие до того, как вам поступит предложение.

Я, например, иногда сам подхожу к промоутерам в магазине, спрашиваю об условиях акции и с удовольствием и благодарностью соглашаюсь. Я же всё равно покупаю эти товары.

Шутка

- У меня есть к вам небольшая просьба.
- Я согласен на всё, кроме голодовки.

Суперамортизация

Суперамортизация означает не только согласие с собеседником, но и усиление его слов.

Например, в случае с комплиментом:

— Катя, ты самая красивая женщина в мире!
— Большое спасибо, Николай! Я ещё и готовлю неплохо.

Частичная амортизация

Нередко бывает, что полностью согласиться с собеседником мы не можем. В этом случае нужно найти в его словах то, что мы разделяем, и согласиться с этим. И только после частичного согласия переходить к той части, которая вызывает у нас возражения. Поскольку нас окружают разумные люди, всегда можно найти в позиции собеседника что-то, что кажется нам правильным.

Теоретические основы психологической амортизации

В основе этого приёма лежат фундаментальные принципы.

  • Объективность, принятие: нужно видеть мир таким, какой он есть, а не таким, каким мы хотим его видеть.
  • Вокруг нас разумные люди: в словах собеседника есть здравый смысл. Моя задача услышать и понять разумность собеседника.

Ограничения

Психологическую амортизацию, как и любую идею, не нужно доводить до абсурда. Нередко в жизни нужно говорить твёрдое "НЕТ".

Начальство любит покладистых подчинённых.
Начальство любит покладистых подчинённых.